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        法國著名奢侈品集團-LVMH集團於4月18日在LV官網上發表聲明：旗下的LV品牌在第一季度銷售收入增幅創下了兩位元數的紀錄，達到86億美元，比起去年同期收入增長25%。但是，LVMH集團還給出了一個令人擔憂的資料：LV品牌在中國內地的銷售增長十分緩慢。
        要知道，亞洲市場，尤其是中國市場一直是LV增長最快的地區，以往幾年的銷售資料都令歐美市場感到望塵莫及，可是今年的第一季度，亞洲地區的奢侈品消費市場卻成為了增長最慢的地區，受到影響的部門包括LVMH旗下的LV、Celine、Fendi等品牌。
        不止是LV受到影響，義大利著名奢侈品公司Gucci的CEO-Cartwer在4月17日召開的電話會議中也表示，Gucci集團在中國的發展開始變慢，該集團第一季的銷售增長從去年同期的30%減至20%。
        “奢侈品品牌要想一直保持增長是很困難的”，LV集團在記者招待會上如此說道。
        其實早在去年10月，在對中國（主要指大陸）2005位資產超過千萬的富豪調查發現，三分之一的富豪表示將在2012年減少奢侈品消費的開支，另三分之一的人表示不確定，只有三分之一的人表示將增加奢侈品方面的支出。這就已經預示了中國今年的奢侈品消費市場不會再像以往那般火熱了。而且各大奢侈品牌也減少了在中國的廣告投放。

        LV包包早已成為了街上隨處可見的品牌，我周圍不少同事都用上了LV包包，現在再買一個LV包包已經不算一件多麼稀罕的事情。但是你知道嗎？LV的很多東西都是可以手工按需定制的，你要你想，你就能有。


        有個人突發奇想，想跑到沙漠去一邊悠閒地喝咖啡一邊看電視，於是就來到位於法國巴黎的LV總部定制了一款LV的太陽能旅行箱，於是全球唯一一款既可以吸收太陽光發點，又可以用吸收來的光能煮咖啡，燒開水，玩電腦，看電視的LV太陽能旅行箱就誕生了。
        定制這款太陽能LV旅行箱的是53歲的收藏家Eddie，一個業內有名的旅行箱包收藏家。本身從事化學材料與珠寶模具行業，平日裏最喜歡搜集各種個性定制的手工箱包。
        因為Eddie曾經夢想過要去沙漠旅遊，然後在戈壁灘上一邊愜意地喝咖啡，一邊看電視，於是就在LV總部定制了這款手工太陽能LV旅行箱。一共花費了上百萬美元。

         你知道嗎？中國人出國旅遊時購買的LV包包數量，遠遠超過在國內購買的LV包包數量。
        2011年末那幾個月，中國人（主要指大陸人）累計在境外消費了74億美元的奢侈品，消費分佈分別為歐洲46%，北美19%，港澳臺35%，LV成為最受中國人喜愛的品牌。
        這是由於關稅導致的價格差異造成的，在大陸購買一件奢侈品，比在國外購買價格要高出45%到47%。比如在巴黎購買這件路易威登新款Neverfull老花條紋單肩女包 M40560， 要比在北京購買便宜30%。
        LV包包是LVMH集團旗下收入最高的品牌，也是整個奢侈品行業中銷售最火爆的品牌。LV包包在2012年預計銷售收入將超過60億歐元。
        但是海外奢侈品市場火熱的背後卻不完全是好事，這至少說明了一點，那就是中國奢侈品市場的發展勢頭並不樂觀。
        正如同LVMH集團在LV官網上發表的聲明：儘管在2012年第一季度LV包包的銷售收入創下了兩位元數的紀錄，在增長連續超過10%的長期走勢中寫下最新的一筆，但是在中國內地的銷售增長卻較緩慢。
        LVMH首席財務長吉約尼在電話會議中說，奢侈品消費一直有從亞洲轉向歐洲的趨勢，中國大陸的增幅比中國整個客戶群的增幅要小。

        今日，LV官網發佈了一條最新的公告：LV集團旗下諸多奢侈品牌，包括LV包包，將在這個月底全線提價3%-5%，
        根據以往的市場慣例，奢侈品牌就算是要漲價，一般也是需要等到七月份或者八月份的暑期才會漲價，可是如今竟然提前到了四月份，而且LV還不是第一個漲價的，在LV宣佈漲價之前，Chanel，Gucci已經完成了第一輪價格上調。Cartier也表示也即將漲價。
        這次開始漲價的諸多奢侈品牌中，Chanel的漲幅最為明顯。而Chanel專賣店的店員解釋道，漲價是因為原材料的上漲和銷量的增加，但是作為一個業內人士，其實都知道這只是藉口，提高價格早已經成為奢侈品牌的一種促進銷售的行銷策略。
        因為奢侈品價格越高，那麼奢侈品本身在消費者心理的地位就更高，在業界也更受人尊重。因為奢侈品本來就不是根據材料成本來定價的，而是根據消費人群的購買力以及炫富心理來定價的。

        2012年4月18日，法國著名奢侈品牌LV集團在LV官網上發佈了2012年第一季財報，資料顯示，做為全球最大的奢侈品公司，LV集團今年第一季的收入達到86億美元，比起去年同期收入增長25%。
        這一業績遠遠超過了之前市場分析師的預期，早些時候，彭博社曾對11位市場分析師進行了調查，按照這些分析師的預測，路易威登2012年第一季的營業收入應為63.9億歐元。
        同樣的，投資公司CACheuvreux的分析師Thomas也曾預測LV的銷售額會在2012年增長10%，相當於去年增長速度的一半。而實際情況是：在不計匯率變化以及並購的等因素的情況下，路易威登銷售額比2011年同期增長了14%。
        如今的歐洲經濟環境這仍具有很多不確定的因素，比如歐洲債務危機對消費者購買能力造成了很大的抑制，但是消費者對路易威登的產品需求依然呈現加速攀升的態勢，尤其是來自中國市場的消費者，是導致LV業績增幅的主要因素。
        儘管中國經濟的飛速增長已經有了減緩的跡象，但中國消費對路易威登的產品需求依然十分旺盛，各種LV包包在中國都銷售得十分火熱。
        LV在對此發表了一份聲明，表示從目前的情況來看，公司在今年實現了良好的開端，特別是在亞太市場（指中國）和美國市場上，而歐洲地區的市場儘管仍有很大的變數和壓力，但是LV在歐洲的業績依然有了一定的改善。

        如今的街頭，LV包包可謂是隨處可見，看著漫天飛舞的"Louis Vuitton"LOGO，很多還沒買LV包包的人不禁要問，LV包包究竟有什麼好？
        每個人喜歡LV包包的理由都不一樣，選擇LV的原因都有很多種。不能一概而論。
        首先，最早使用LV包包應該是法國皇室的貴族，拿破崙二世的皇后，皇后的旅行箱包都是由老匠人，路易威登本人親自純手工打造的，結實，耐用，大氣，方便，所以深受法國皇室的喜愛。
        1854年，路易威登離開皇宮，帶著皇室給他的所有賞賜來到香榭麗舍大街，開了一家皮箱店，推出了第一款平頂箱——Trianongrey。由於之前替皇后做過皮箱，所以他的皮箱店一開始就打上了貴族的烙印，再加上精細的手工，低調奢華的外觀，處處顯露的皇家氣息，很快變受到法國上層社會的喜愛，甚至連俄國和西班牙的王室都不遠千里前來採購。
        路易威登本人死後，他的兒子們繼續發揚了父親傳下來的純手工手藝，製作出來的LV包包外觀時尚，品質上乘，又花費了鉅資的廣告費，請許多熱門明星來為LV代言，再加上其他的推廣活動，以及成本非常高昂的門店裝修，形象展示，成功地將LV打造成了上層社會的標識。
        於是少數人的帶動引起了大多數的跟風，而LV包包的品質和設計確實不錯，一貫的高檔高質原則和其獨特的法蘭西輕鬆風格，並在此基礎上融入流行因素，使得諸多好萊塢明星都對其趨之若騖。最終讓LV包包風靡全世界。
        這是LV廣受歡迎的一個原因：一流工藝的製作，耐久實用的性能與簡潔大方和優雅精美相結合。

        上次我們報導過一起LV的品質問題，一件一千多美元的LV襯衫一撕即破 LV集團至今仍未回應，如今連LV的褲子都曝出問題來了。
        大陸沈先生去年在法國買了一條LV的褲子，回到大陸後不到三個月褲子就開線了，拿到國內的專賣店，結果專賣店以沒有發票為理由不負責售後。沈先生開始以為是小概率事件，就乾脆算了。
        四月份的時候，沈先生在大陸的LV專賣店購物時又買了一條褲子，為了讓褲子的尺寸更合身，讓特意讓LV專賣店按照自己的身材修改了一下，三天以後，沈先生拿著修改好的LV褲子回家了。結果這次才穿了3天，褲子就開線了。
        沈先生忍無可忍，跑到該LV專賣店討說法，聲稱如果LV專賣店不能很好的解決這個問題，他就要砸店。
        沈先生買的褲子並不是個例，早在09年的時候，LV褲子就曝出過一起很嚴重的品質問題。
        09年11月份，馬小姐和幾個朋友吃完飯後，在餐館附近逛街。逛到一家LV專賣店後，馬小姐看中了一條深藍色的牛仔褲，標價1400多美元。當時候想著能碰上一條自己喜歡的牛仔褲不容易，於是當即付款，並根據馬小姐的身材對褲子進行了一番修改，，把牛仔褲當禮物送給了馬小姐。褲管對於馬小姐來說有點長，過了兩三天，等LV專賣店改好褲管，馬小姐才來取貨。
        因為馬小姐平時要上班，所以穿的是職業裝，因此直到12月初的一個週末，馬小姐才第一次穿這條牛仔褲。不穿不知道，一穿嚇一跳。馬小姐坐在家裏的白色真皮沙發上看電視，起身的時候，發現剛才坐的那塊地方已經被染成了淡藍色。而這款白色真皮沙發，價值10多萬美元。

        日本奢侈品市場曾經有過一個定律：“哪里奢侈品市場景氣，哪里就有星火燎原的二手奢侈品店”。而中國的奢侈品市場也確實驗證了這個定律。


        世界奢侈品協會的資料顯示，2009年，全球奢侈品需求下降了3-7個百分點，一方面是因為金融危機導致的歐美消費人群購買力下降，另一方面就是因為二手奢侈品市場的興起。
        在歐美二手奢侈品市場購買LV包包，品質與售後服務於專櫃出售的正品包包是一樣的，但是價格只有正品LV包包的一半。其他的奢侈品也是一樣的。巨大的價格優勢使其佔據了一部分奢侈品市場份額。所以，當奢侈品銷量在全球下降的時候，二手奢侈品市場卻悄然興起。
        王女士是一個白領，因為一次偶然的出國，讓她發現了國外的二手奢侈品市場。極其低廉的價格令她怦然心動。當即就買下了一個路易威登新款老花棱格紋手提包M41435回到國內後，她就開始四處打聽國內也有沒有這樣的二手奢侈品市場，結果真讓她打聽到了。
        在朋友的帶領下，她來到一個其貌不揚的小門店，小小的店面裏，擺滿了各種二手奢侈品，LV，Chanel，Gucci等奢侈大牌赫然在列，主要以包包為主。很快，王女士又挑選了一個 香奈兒新款時尚羊皮單肩女包 C49726，高興地付款走人了。
        不止是王女士，不少年輕白領，都希望能擁有一款LV或GUCCI的包包，但是動輒幾千幾萬美元的奢侈品大牌對於很多人來說還是很難承受的。而與此相反，這個世界上還存在另外一群人，她們有著不錯的家庭背景和經濟實力，每次LV推出新品，她們往往都是第一批擁有的人。但是LV、Gucci這些奢侈品牌每一季都會推出新款，那以前買的舊款怎麼辦？用五六折的價格賣給二手奢侈品市場是個不錯的選擇。
        張小姐平時的工作是銷售，在業內有著不錯的人脈和業績，每次出門，都是一身的品牌，但是幾個跟她關係好的朋友都知道，張小姐一身的名牌其實大多都是二手的，張小姐也毫不隱瞞，並坦然告訴記者：“我的觀點就是寧買二手真品，不買假冒A貨。”

        世界奢侈品協會發佈的最新報告顯示，中國人在2011年累計在海外消費了近500多億美元的奢侈品，僅僅是一個春節期間就消費了70多億美元。


        巴黎的老佛爺百貨公司，英國的塞爾福裏奇百貨公司旗艦店。。。到處都是人頭攢動，而且幾乎清一色的中國人面孔，即使歐洲金融危機還未完全復蘇，儘管倫敦地鐵工人正在大罷工，依然阻止不了中國人瘋狂搶購奢侈品的熱情。
        而這些奢侈品儘管打折，可價格仍然不低。一個LV包包最便宜也要數千美元，一套Chanel最新化妝品也要數百美元，可是中國人所到之處，所有櫃檯上的東西都被橫掃一空，這不禁讓人驚呼，中國人這是在買奢侈品麼？為什麼奢侈品價格這麼高昂，卻備受追捧，而中國本土不少品牌，論品質論服務都不比LV這些奢侈品牌差，為何就賣不出LV的價格呢？
        其實每個真正意義上的奢侈品牌，比如LV，比如Gucci，它們的價格都不能單純地用成本來決定。因為做為一個世界頂尖奢侈品牌，支撐它品牌影響力的從來都是它的歷史，文化，企業精神。
        LV包包的品質很好，但品質從來就不是它的主要賣點，它最引以為榮的是它158年的歷史底蘊、來自法國皇室的尊貴感受。就像星巴克賣的也不是咖啡，而是一種體驗，一種氛圍;勞力士賣的也不是表，而是那種奢侈品的感覺和自信一樣。
        所以說，奢侈品的定價已經不是按照成本來算的，也不是根據競爭對手的價格來算的。而是根據自己目標客戶群的經濟能力來定的，客戶的購買力有多大，價格就有多高。這是一種心理遊戲，通過與各種明星合作，限量銷售控制、限量定制控制等各種行銷手段，給LV包包造成一種稀缺，尊貴的感覺。
        而目前瘋狂搶購LV包包的中國人，不管是沖著路易威登悠久的歷史底蘊去購買，還是為了通過LV包包來炫耀自己的品味與身份，都是一種精神上的需求。而一旦這種精神理念傳播開來，讓LV在中國成為一種時尚品、炫耀品，成為富人階層炫富、標榜身份的一種工具，那麼LV包包就沒有必要再去從品質、實用角度去定價了。而是要基於富人階層的炫富心理、時尚心理、高端圈層心理等心態來定價。
        我們仔細觀察一下LV推出的每款新包包，它的設計風格，“Louis Vuitton”LOGO的凸顯，都能讓人快速得將其與其他品牌的包包區別辨認出來，讓它在眾多同類或是非同類物品中顯得與眾不同，從而滿足富人階級炫耀的心理;中國一大批新起的暴富階層的最其的盲目追捧，給LV的高價提供了堅實的基礎，也支撐了LV包包每年價格上漲的持續和遞增率。
        這就叫馬斯洛需求，購買一件產品，首先考慮的是這件商品本身的使用價值出發，再考慮商品的外形是否美觀，樣式是否時尚，然後再考慮能否達到到炫耀財富和標榜身份的目的。 簡單的說，一個品牌的建立就是從最開始的理性實用價值演變到最後的感性的精神價值。
        而以LV為代表的這些奢侈品公司，在市場推廣費、銷售費層面比其他品牌的普通商品會高出很多，比如與各類熱門明星簽約，比如LV的旗艦店的裝修都非常講究，還其他的廣告費用等等，別具一格的高品位裝修，這些措施都是用於維持高價的一個手段，目的就是鞏固LV的品牌效應，跟後根據目標客戶群的意願進行定價。
        要知道富人階層的人在購買喜歡的品牌產品時，對價格是沒有什麼清晰的定位的，東西要是賣便宜了，反而會讓他們對這件東西的品質產生懷疑。他們其實也不是不想買便宜的東西，而是希望在買東西時能得到更多的“便宜”！也就是需要在購買時能得到更周到的服務，讓他們享受到更尊貴的感受，獲得更多的贈品，以及更多的附加價值，而LV的限量供應、限量定制、饑額行銷等無疑滿足了他們的這一點。

        一個LV包包的成本是多少？2000台幣不到。售價是多少？一萬到十幾萬台幣的都有。為什麼賣這麼貴？因為這就是品牌！
        一件商品，如果售價是在成本價的基礎上再加10%賣出去，那麼就是普通商品; 如果是在成本價之後再加1個0，那麼就是品牌商品; 如果是在成本價之後加2個0，那麼就得叫奢侈品; 如果是在成本價之後隨意加0，那麼它已經不是商品，叫文物或古董。
        所以你就必須得接受，成本2000不到的LV包包售價十幾萬，成本3000不到的Gucci包包售價二十幾萬。因為奢侈品的價格從來就不是以成本價來衡量的，即使算上奢侈品本身過硬的品質和卓越的服務，也至於定位如此的高價。而事實上，不管是在中國也好，外國也好，不管是品質還是服務都接近於LV品牌的企業還是有很多的，但就是賣不出LV的高價。而LV卻不停地被中國人一輪又一輪的瘋搶，因為LV本身賣的就不是包，而是品牌！是文化！
        Louis Vuitton這個品牌，成立於1854年，品牌創始人路易威登最早是為法國皇室提供手工旅行箱包製作服務，獲得了拿破崙三世的皇后乃至整個皇室的認可和信賴，從那時起奠定了LV品牌的歷史底蘊和貴族血統。到了工業革命時期，LV依然堅持精細手工製作傳統，受到資產階級新貴們的熱烈追捧，那時候擁有一個LV包包變成了上層社會的一個身份標誌，此後的歷史中，LV相繼推出了各種展銷活動，成功地將LV與全世界的王后公主、達官貴人，億萬富翁、影視明星，超級模特們聯繫在一起，再加上各種限量限賣舉措，最終奠定了路易威登（Louis Vuitton）這個世界頂尖奢侈品牌。
        LV如今已有158年的歷史了。換言之，LV擁有著158年的奢侈品血統，做為一個獨一無二的品牌，擁有著奢侈生活“樸素簡約化”的內涵。