我身邊一位朋友著裝只選國外品牌，對此他的解釋是：“國內品牌太貴了，貴與不貴不是以買不買得起來衡量，而是緣於你內心對此品牌價值的預期及與實際價格的對照，國產品牌所蘊涵的價值感有限，千元一件襯衣會讓我真的感覺貴，國外一線品牌雖然單看價格還要更高，但會有很強的使用價值感，反而不會覺得貴”。放下民族情結因素，我也必須承認這些年自己所見到持以上這位朋友觀點的人不在少數，且幾乎越高收入越是如此。
也是因工作關係，最近與一位朋友聊起了LV這個品牌，都有說起了一些有關消費心理及策略的話題，其實國外一線品牌達到現在的成就都不是一蹴而就，幾乎都經歷了漫長的探索、變革與積累，LV目前在全球大熱，吸引人購買的原因也絕不只是簡單的表相。
1、 耐磨的材質
LV所用的主流材質是有印花的粗帆布（Canvas)，外有化工材料塗層及防水壓紋，這都是LV的專利，此材質下的箱包都有相當的防刮、耐磨及防水功能，並易於保養打理，且不會隨著使用時間的增長有明顯的陳舊感，反而此面料會慢慢變軟變亮，LV的字體也逐漸變得偏綠且保有獨特的折光性，距離遠近LV字樣也都清晰可辨。相比之下傳統真皮都易於劃傷，保養複雜，用過一段時間後就難再有原來的挺拔光亮面容，因此對於大眾而言，LV的帆布材質會有特別吸引力。
2、 強烈的識別性
現代的社會生活圈子會借助觀察消費者的購買行為，以推斷他的財富水準，並給予相應的社會地位，個人的社會地位在很大程度上依賴社會生活圈子對其所擁有的財富水準的認定，但財富水準是私人資訊，外界無法看到，這使得個人有動機通過炫耀性消費來爭取理想的社會地位。在此種情況下，炫耀性消費者看中的並不完全是商品的使用價值，一頭鹿顯然沒一頭牛有用，但大部人都會喜歡前者，就是因為“鹿”這一符號所代表的是更稀缺、更昂貴的緣故。LV除了作為商品外，更多時候也已成為一種符號，體現了相應的消費取向和所屬的社會階層，其主要的DAMIER CANAS及MONOGRAM CANAS系列都有極強的識別性，雖在款式、顏色上可能各有不同，卻能讓所有人在看到它的第一眼，就認出LV這一品牌，可充分給予購買者被人關注、受人羡慕的機會。
3、 長壽命的款式
就如所有的一見鍾情都難保長久一樣，一眼看上去讓你感到驚豔的東西，可能也是時令性最強、易過時的東西。雖然MARC JACOBS加入LV後帶來了很多變化因素，但這更多是基於原款之上的元素改良或時間熱點背景下的限量品，就如餐桌上主食外的小菜帶給人們的調味功能一樣，而經典的都會保留下來，很多款在超過百年的品牌史中都一直擔當銷售支柱的作用，如誕生於上世紀三十年代的LVSpeedy系列，至今都仍在大賣。LV的箱包款式甚至塑造和改變了人們的審美，讓人對其樣式產生“強制性”的認同，在此情況下對於購買者而言，擁有一件商品後都會有長時間的使用價值。
4、 首位的超值感
大多數購買LV的消費者，最顯著的特點是帶有強烈的顯示和炫耀意圖，越注重集體和周圍環境對自己的看法，會愈加放大這種炫耀意圖，但這種炫耀心態不會驅使他們盲目地購買高級品牌，在購買之前往往要經過仔細思考：什麼樣的品牌最具知名度、什麼品牌更能吸引人們注意等。當今LV以其在大眾時尚界不可比擬的首位知名度，便自然成為更多人的不二之選，因為通常人們在消費時都不願花大把錢買一件只是自己知道而大眾不知道的品牌，並且很多人在花錢選擇品牌時也都會這麼想：一萬元都準備花了，為什麼不再加兩千元爭個第一呢？
5、 獨到的防偽
很多人都會說，樓下賣菜的都在用“LV”了，還說獨到的防偽。假貨多是確實，甚至針對此品牌的造假也都成了一門專業了，從雙A到3A到4A讓人眼花繚亂，很多外行都言言之鑿鑿地說假已可亂真，但別忘了LV品牌發展至今154年的過程也是與假貨鬥爭的過程，如果沒有勝利，品牌也早就被湮沒了。從1856年灰帆布行李箱推出，1876年條紋箱出現並多次改良，1886年彈簧扣的採用，再到1896年Monogram圖案從George Vuitton筆下誕生，至今此品牌擁有的太多細節都是仿者難以企及的，從仿品中找到滿足感更多是一個階層“自娛自樂”的遊戲。不相信你也可試一下，不要說讓LV品牌的經常用家，就去秀水賣仿品的攤位好了，幾米之內老闆一定能將你的貨品鑒出真假。其實仿品的出現對品牌的作用也不都是負面----有助於提高品牌知名度，培養潛在客群，中國很多人不就是從用假貨開始認知品牌，後來有了錢後開始用真貨的嗎。
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