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        一個LV包包的成本是多少？2000台幣不到。售價是多少？一萬到十幾萬台幣的都有。為什麼賣這麼貴？因為這就是品牌！

        一件商品，如果售價是在成本價的基礎上再加10%賣出去，那麼就是普通商品; 如果是在成本價之後再加1個0，那麼就是品牌商品; 如果是在成本價之後加2個0，那麼就得叫奢侈品; 如果是在成本價之後隨意加0，那麼它已經不是商品，叫文物或古董。

        所以你就必須得接受，成本2000不到的LV包包售價十幾萬，成本3000不到的Gucci包包售價二十幾萬。因為奢侈品的價格從來就不是以成本價來衡量的，即使算上奢侈品本身過硬的品質和卓越的服務，也至於定位如此的高價。而事實上，不管是在中國也好，外國也好，不管是品質還是服務都接近於LV品牌的企業還是有很多的，但就是賣不出LV的高價。而LV卻不停地被中國人一輪又一輪的瘋搶，因為LV本身賣的就不是包，而是品牌！是文化！

        Louis Vuitton這個品牌，成立於1854年，品牌創始人路易威登最早是為法國皇室提供手工旅行箱包製作服務，獲得了拿破崙三世的皇后乃至整個皇室的認可和信賴，從那時起奠定了LV品牌的歷史底蘊和貴族血統。到了工業革命時期，LV依然堅持精細手工製作傳統，受到資產階級新貴們的熱烈追捧，那時候擁有一個LV包包變成了上層社會的一個身份標誌，此後的歷史中，LV相繼推出了各種展銷活動，成功地將LV與全世界的王后公主、達官貴人，億萬富翁、影視明星，超級模特們聯繫在一起，再加上各種限量限賣舉措，最終奠定了路易威登（Louis Vuitton）這個世界頂尖奢侈品牌。

        LV如今已有158年的歷史了。換言之，LV擁有著158年的奢侈品血統，做為一個獨一無二的品牌，擁有著奢侈生活“樸素簡約化”的內涵。

        中國目前的企業與LV相比，底蘊還是太薄了。

        世界上不同的品牌對於主要面對客戶的定位不一樣。所以運營策略就不一樣。奢侈品，為了凸顯自己的“高貴”與“奢華”，行銷的重點就在於“品牌精神”與“品牌故事”，而奢侈品本身的基本功能反而放在其次，追求的是在基本功能之上的“生活理念”和“生活方式”，當然，也叫“生活態度”。

        我們很難想像一個奢侈品會沒有歷史、沒有故事、沒有定位、沒有品牌主張。不然那不叫奢侈品，而叫商品。

        而這正是新興品牌短期內無法彌補的地方。做為一個新興的品牌，早期肯定是必須精准定位產品本身的使用功能，將品質和服務做好，然後才能談品牌，談追求。因為一個品牌的打造是有其階段性和背景的。

        LV的品牌就是這麼建立的，LV的創始人路易威登最早是法國鄉下的一名木匠，14歲的時候帶著夢想來到巴黎，想進入皮箱店當一名學徒，但是別人看不上他這個鄉下小子，他只好在巴黎的一家服裝廠做了一名捆衣工，每天的工作就是把衣服捆上，打包。這段經歷讓他學會了如何更好縮小衣服疊放空間，一年後他再次來到皮箱店，而當時一位元女客戶正在店裏選購箱包，她嫌棄店裏的箱包太小，放不了她隨身攜帶的衣物，路易威登憑藉自己給衣服打包整理的技術成功地將那名女客戶的衣服都打包好，並放入了箱包中，使得那名女客戶滿意而歸，而路易威登也憑藉這件事成功進入了該箱包店，當上了一名學徒。

        因為路易威登以前是一名木匠，他懂的該如何做才能讓箱包更結實，偶然的一次機會，法國皇宮裏的人來到這個店替皇后採購箱包，皇后需要比市場上常見的尺寸更大的箱包。路易威登便毛遂自薦，進入了皇宮，替拿破崙三世的皇后訂做了一個尺寸更大的旅行箱包，皇后非常滿意，便留了他在皇宮，專為皇室製作旅行箱包。

        1854年，路易威登帶著皇宮對他的所有賞賜來到香榭麗舍大街，開了一家皮箱店，推出了第一款平頂箱——Trianongrey。追求到極致的精細做工，低調奢華的貴族外觀，很快變受到法國上層社會的喜愛，甚至連俄國和西班牙的王室都不遠千里前來採購。

        路易威登死後，他的兒子為了紀念父親，將路易•威登的名字的縮寫-“LV”刻在自家的箱包上，此後成為了全球最大的奢侈品標誌。