關注時尚

        世界奢侈品協會發佈的最新報告顯示，中國人在2011年累計在海外消費了近500多億美元的奢侈品，僅僅是一個春節期間就消費了70多億美元。

        巴黎的老佛爺百貨公司，英國的塞爾福裏奇百貨公司旗艦店。。。到處都是人頭攢動，而且幾乎清一色的中國人面孔，即使歐洲金融危機還未完全復蘇，儘管倫敦地鐵工人正在大罷工，依然阻止不了中國人瘋狂搶購奢侈品的熱情。

        而這些奢侈品儘管打折，可價格仍然不低。一個LV包包最便宜也要數千美元，一套Chanel最新化妝品也要數百美元，可是中國人所到之處，所有櫃檯上的東西都被橫掃一空，這不禁讓人驚呼，中國人這是在買奢侈品麼？為什麼奢侈品價格這麼高昂，卻備受追捧，而中國本土不少品牌，論品質論服務都不比LV這些奢侈品牌差，為何就賣不出LV的價格呢？

        其實每個真正意義上的奢侈品牌，比如LV，比如Gucci，它們的價格都不能單純地用成本來決定。因為做為一個世界頂尖奢侈品牌，支撐它品牌影響力的從來都是它的歷史，文化，企業精神。

        LV包包的品質很好，但品質從來就不是它的主要賣點，它最引以為榮的是它158年的歷史底蘊、來自法國皇室的尊貴感受。就像星巴克賣的也不是咖啡，而是一種體驗，一種氛圍;勞力士賣的也不是表，而是那種奢侈品的感覺和自信一樣。

        所以說，奢侈品的定價已經不是按照成本來算的，也不是根據競爭對手的價格來算的。而是根據自己目標客戶群的經濟能力來定的，客戶的購買力有多大，價格就有多高。這是一種心理遊戲，通過與各種明星合作，限量銷售控制、限量定制控制等各種行銷手段，給LV包包造成一種稀缺，尊貴的感覺。

        而目前瘋狂搶購LV包包的中國人，不管是沖著路易威登悠久的歷史底蘊去購買，還是為了通過LV包包來炫耀自己的品味與身份，都是一種精神上的需求。而一旦這種精神理念傳播開來，讓LV在中國成為一種時尚品、炫耀品，成為富人階層炫富、標榜身份的一種工具，那麼LV包包就沒有必要再去從品質、實用角度去定價了。而是要基於富人階層的炫富心理、時尚心理、高端圈層心理等心態來定價。

        我們仔細觀察一下LV推出的每款新包包，它的設計風格，“Louis Vuitton”LOGO的凸顯，都能讓人快速得將其與其他品牌的包包區別辨認出來，讓它在眾多同類或是非同類物品中顯得與眾不同，從而滿足富人階級炫耀的心理;中國一大批新起的暴富階層的最其的盲目追捧，給LV的高價提供了堅實的基礎，也支撐了LV包包每年價格上漲的持續和遞增率。

        這就叫馬斯洛需求，購買一件產品，首先考慮的是這件商品本身的使用價值出發，再考慮商品的外形是否美觀，樣式是否時尚，然後再考慮能否達到到炫耀財富和標榜身份的目的。 簡單的說，一個品牌的建立就是從最開始的理性實用價值演變到最後的感性的精神價值。

        而以LV為代表的這些奢侈品公司，在市場推廣費、銷售費層面比其他品牌的普通商品會高出很多，比如與各類熱門明星簽約，比如LV的旗艦店的裝修都非常講究，還其他的廣告費用等等，別具一格的高品位裝修，這些措施都是用於維持高價的一個手段，目的就是鞏固LV的品牌效應，跟後根據目標客戶群的意願進行定價。

        要知道富人階層的人在購買喜歡的品牌產品時，對價格是沒有什麼清晰的定位的，東西要是賣便宜了，反而會讓他們對這件東西的品質產生懷疑。他們其實也不是不想買便宜的東西，而是希望在買東西時能得到更多的“便宜”！也就是需要在購買時能得到更周到的服務，讓他們享受到更尊貴的感受，獲得更多的贈品，以及更多的附加價值，而LV的限量供應、限量定制、饑額行銷等無疑滿足了他們的這一點。